"Els salaris variables o sistemes de comissions tenen per objectiu motivar els professionals i assolir els objectius de l’empresa, però no tots ho aconsegueixen. Això és a causa de diferents factors: no ser realment motivadors, ni estar alineats amb els mateixos objectius de l’empresa". Cada empresa hauria d’analitzar i treballar diferents sistemes per arribar al més òptim, i que aquest pugui ser efectiu i aplicable, tant al departament comercial, com a qualsevol altre. Així ho va manifestar Ramón Esteban Magaña, CEO de la consultoria Koymark i enginyer en telecomunicacions, que va ser el docent en un curs sobre salari variable organitzat per Cecot Formació
El seminari es va centrar en com confeccionar la part variable del salari perquè aquest sigui eficaç i motivador des de la visió dels objectius, és a dir, més enllà d’una visió estrictament entesa com de recursos humans. El principal objectiu d’aquesta formació va ser el de donar eines als empresaris i/o responsables de departaments per treballar una component variable del salari, en funció de resultats, que sigui realment avantatjosa per a les empreses alhora que motivadora pels seus treballadors i treballadores. En el marc del seminari es van analitzar diferents sistemes per trobar els més eficaços.
